李维华  郭仕启

在改革开放继续的20多年中，中国的特许经营（洗衣）取得了快速的发展。由洋品牌到创新的自主知识品牌，中国人在学习的同时也得到了特许知识的升华.我们的洗衣特许经营事业在很多方面甚至超越了国外同行并带领加盟店为13亿人民更好的洗衣服！但是我国的特许经营法律还不是很健全的情况下，一些打着特许的幌子来蒙骗加盟店的情况不少，怎样识别这些企业，让洗衣特许经营市场更加规范、健康的成长。我们在这里将多种欺骗方式写下来供众多的未来加盟洗衣的创业投资人员参考。

在中国，由于沿海地区经济发达、居民的收入高，内陆地区收入较低。一类大城市和二类省城以及县级城市又有着很大的差别。这样洗衣市场的投资跟着人民的生活水平来决定投资规模，所以投资洗衣店就有着本质的区别，从几万至100多万并存。这样你应该根据地理位置决定投资比例从3-150万。但不管怎样洗衣知识应该是好的，洗衣设备都必须是符合国际CE标准和国家轻工机械标准。

一 品牌欺骗

1 利用人民喜欢国外的好品牌进行欺骗，在国外根本就没有这个品牌如：美国的什么品牌、德国的什么品牌、意大利的什么品牌、西班牙的什么品牌、荷兰的什么品牌等等；

2 在香港注册一家公司名称，其实根本就没有人员编制，叫什么国际公司、国际洗衣行业协会等等；

3 找一两张老外的照片或聘请一些国外的无业人员照一些图片，放在宣传图片和网站上让加盟者以为是老外建立的公司（国外的出租司机也有很多大白胡子，别以为长胡子就是博士），其实在欧美也有些专业骗子，他们专门从事这方面的缺德业务；

二 设备欺骗

1 一些特许洗衣企业将淘汰的开启式四氯乙烯或石油溶剂干洗机卖给加盟者，其实这些设备价值才几千元，卖到几万元。在2008北京奥运会期间（象王）北京的干洗店就让环保局给停止使用；

2 拿国内的设备说成是组装的设备，可能这里面连一个螺丝都没有进口的，进货价格也就几万元却卖到十几万元；

3 设备生产企业挂特许经营的幌子销售洗衣设备，设备的生产技术是企业的最高价值，何必为了追求产值而忘了设备创新技术的更新那！更不能为了市场而生产低廉的伪劣产品蒙骗加盟商；

三 网站欺骗

1 建一个很漂亮的网站，写一些华而不实的文章，挂一些老外的图片或放几张美女在上面，我们今天又加盟了8家洗衣店（其实他们写的地址根本就没有这个洗衣店），把意大利UNION的图片换个标就是他们的了，加盟商买到的根本就不是这种设备，因为意大利的设备价格要在23万以上。他们标价也就15万元以内；

2 利用竞价排名进行搜索，当你搜干洗、洗衣加盟、洗衣连锁、干洗机等敏感词汇时他们往往在前几名，这样正好那些外行的加盟商不懂洗衣知识和设备，进行忽悠。

四 展会与宣传图片

中国现在每年的特许经营展会在各地要用几十场，洗衣设备的展会要用几次，利用这种机会进行大肆的宣传，一个漂亮的展台，雇几个漂亮的美眉，印些名不符实的图片。就算开张了，专门找那些投资低（5万以内），文化素质低的加盟商欺骗；

五 频繁的更换企业名称和商标

1 如果这家洗衣特许企业在很短的时间内更换了企业名称和商标（有些他们根本就没注册），您就要注意了，他们可能就是蒙了加盟商没办法干下去了；

2 你在不同的洗衣品牌里见到了同一批人，他们可能就是一拨人在行骗；

六 著名地址、名人行骗

利用清华大学、总部基地、市政府文件、名人等莫须有的地址文件进行蒙骗加盟商，他们或在那里办公或拿个市政府的文件说事或找个知名的演员进行讲解；如果我们自己不进行勤奋的学习、勤劳的工作、努力的为顾客服务，我想上面的那个方面都不能使洗衣店成为成功赚钱的加盟商；

随着2007年5月的《商业特许经营管理条例》（以下简称《条例》）的出台与实施，潜在投资人在选择洗衣的盟主时，考察的就是盟主是否具备特许经营的法律资质。

目前，作为一个合法特许经营的盟主，他首先必须是在国家商务部或地方商务局备案的企业。而作为备案的盟主企业，按照《条例》的要求，必须至少具备一个注册的商标、具备一年以上经营历史的两家直营店。除此之外，你也要考察《条例》规定的特许人的其他资质要求，比如盟主要具备为加盟商提供培训、指导与后续服务的能力等。

截止到2008年9月6日，按《条例》要求进行备案的跨省经营企业有593家，省内经营企业158家，其中备案的洗衣盟主企业只有屈指可数的几家。第一家成功备案的国内洗衣特许经营连锁企业是优尼国际洗衣连锁有限公司，其在国家商务部的备案号是0111701400700001。

相对或平均地讲，这些已经备案的企业在加盟上的风险要比没备案的企业小。至少，他们是在我国境内有资格进行特许经营的合法企业。

中国商业联合会洗染专业委员会、北京市洗染协会等专业国家和当地政府的组织在全面的开展工作，他们在技术、设备方面非常具有发言权，加盟商可以就市场、技术等问题向他们咨询！<中外洗衣>杂志是在中国境内具有领导地位的洗衣行业杂志，在那里可以学到很好的洗衣及设备知识。