新开一家洗衣店，除了购买和添置必要的机器设备等，开业初期确定下来的衣物洗涤价格也是有关生意成败十分重要的一件事情。

　　与洗衣店的洗衣价格确定有关的因素包括：1、根据所在店的规模和档次，2、根据店址所在商圈的消费水平，3、根据竞争对手洗涤价格确定，4、根据洗衣店经营状况调整需要~~~等等。一般来说，洗衣店的定价不外乎以上几个参考的因素，如果经营者在工作中能熟练掌握定价的技巧，必定能对做好一家干洗店起到良好的促进作用。

　　经常有人问到我关于价格方面的问题，希望可以得到帮助。按照我的定价策略，我认为在确定洗涤价格的时候要注意结合每家店的实际情况，对于衣物洗涤价格进行灵活机动的设置。例如周边竞争对手如果都是小型的作坊式的夫妻店，那么不妨把本店的洗涤价格做较高的设置，并依据所确定的较高水平的洗涤价格对店内各个环节实行相对高品质的操作。这样除了和竞争对手拉开档次以及确保能比对手有更多的利润。利润高了才能购买更好的药水，才能聘请素质水平更好的员工，才会有更高的工作积极性。不用担心顾客会因为你的洗涤价格每件衣服高一块或者两块而流失的，你要不断向顾客灌输“好的才是贵的，贵有贵的道理！”能进洗衣店洗衣服的顾客，只要衣服能洗得更好更放心，是不会太在乎这点小钱的。

　　在确定好基本洗涤价格后，还需要对价格方面做一些灵活的调整。

　　比如在当地商圈附近的高、中、低档三类洗衣店，如果本店处于高档店，那么无疑价格一般是要定在相对较高水平，以表示自己血统的高贵和不一般，吸引高端客户，赚取绝对高的利润。如果是中档店，那么确定洗衣价格的时候就更需要有智慧了，我认为中档店选择洗衣价格的时候，首先需要把一些高档衣物的价格要设置的和第一类店差不多，以满足部分高端顾客的需要，并与第三类店拉开距离。例如一些毛料大衣、皮革服饰、高级套装价格都可以考虑和一类店看齐。至于一些水洗类的衣物，比如衬衫、牛仔裤、T恤什么的，价格可以比一类店低，而与第三类店一样或者接近，这样的定价思路兼顾了利润与收衣数量，在经营过程中可谓是“攻守兼备”。

　　那么假如我是开了一家第三类的店，那么我又该怎么制定洗衣价格策略呢？好处和有钱的洗衣顾客都被第一、第二类洗衣店抢跑了，那么我开了一家洗衣店，我又该采取什么样的价格方针呢？在我看来，其实第三类店也是有它的经营空间。首先可以根据现状，维持比较低的价格水平，以吸引绝大多数的工薪阶层，群众是最朴实的，也更能理解你的艰辛。有时候你洗坏衣服了，打发一个普通群众比打发那些“富有阶层”要更容易一些。第三类店的价格必须要比前两类店要低，这样才能保证在邻近的竞争区域范围内保持绝对的价格主动性。在中国“价格，绝对是最厉害的杀手锏！”因为前两类店的投资规模比你大，日常经营支出更高，通过价格战的方式把顾客吸引过来，利用更低的定价，保持住一定的洗衣客流量，除了可以维持生计，更可以利用打价格战的方式，搅乱市场，以达到乱中取胜的目的。除了店内绝大多数衣物的洗涤价格可以偏低，别忘了一定要设置部分较高洗衣价格的服装洗涤品类（比如西服，至少要与中档店持平），否则容易在价格设置的方面走火入魔，让自己的洗衣店沦落为路边摊一样。

　　以上所说的是在经营不同类别洗衣店时的衣物洗涤价格制定的一些策略。那么如果在相同档次、同一类别洗衣店在同一商圈内或者邻近商圈内经营时，确定价格的时候可以参考第三类洗衣店的价格制定方案。可以与竞争对手做比较后，除了保持一定的统一性，如果大家在洗涤质量接近的情况下，要注意一些细节方面。因为两家店的投资规模、装修档次、品牌知名度、洗衣技术都不分上下，那顾客要比较的就只有价格和服务态度了。在这个时候，如果推行很明显的“价格战”，容易导致两败俱伤，但是不打价格战，又吸引不来顾客，谁让中国的老百姓都爱“货比三家，买更好更便宜的货呢？”建议结合自身的特点，对某些品类的衣物进行一些特价洗涤服务，要让顾客知道你这里“物美，价更廉”。然而，如果店里有某些服务如果竞争对手是没有的，比如某些特殊服饰的洗涤，那么这时候可以确定一个较高的定价，从而拉开与竞争对手的差距。但是假如，两家店靠在一起，规模档次都差不多，但是服务水平和洗涤质量都不如竞争对手的，那么这时候就必须要考虑到“贴身肉搏”的洗衣定价策略了。我店里用的是金熨斗的洗衣软件，它有一个很好的功能，就是可以察看一段时间内衣服洗涤的总量和每类衣服的数量，那么在水平不如对手的情况之下，“拖住对手”可能是唯一能生存和打败对手的方法了，可以采取出其不意的方法，通过察看洗衣软件的统计，能知道在某个时间段，某类衣物的送洗数量，选择顾客洗涤最多的服装种类，把价格坚决的拉下来，通过绝对的低价把顾客吸引到你店里来，以某些衣服的让利，带动其它衣物的洗涤量的上升。

　　市场是千变万化的，洗衣店的经营者为了生存和发展也必须要能不断的适应不同情况的发生，以上只是我在这些年洗衣过程中慢慢体会到的一点经验总结，我相信实战的经验总结绝对比一些洗衣加盟总部教条的说教更有效。

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