再次见到夏华，她比电视上看起来更疲惫了，这位被称为“大陆服装行业的曾宪梓”在2007中国创意盛典为依文企业领取了“最具投资潜力创意奖”。闪光灯下的夏华保持一贯的低调，与依文的品牌形象相契合，在竞争对手竭力宣传自己的美誉度时，夏华选择了以另一种方式做出回应。

　　做了15年男装的夏华始终没有放弃一点：为依文注入更多的文化内涵，以保持外表与内涵同样的完美。她始终认为，服装行业的附加值来自中国深厚的文化传承，以细节定成败，以内功提高美誉度，比一味提升品牌知名度来得更加稳健。

　　掘第一桶金 从大学教师到售货员

　　1991年，夏华毕业于中国政法大学，后留校任教，在前往南方的一次市场调研中，她被民营服装企业的蓬勃发展所震撼。回到北京，夏华不顾家人朋友的反对毅然辞职下海，到西单商场（爱股,行情,资讯）做了一名服装售货员。

　　与市场经济大潮中被打动的众多创业者一样，夏华对改变生存环境的渴望，是支持个人奋斗的原动力。

　　14岁时母亲过早去世使夏华认同了父亲所说，知识才能改变命运，但结束了多年的学业，她发现自己迈向目标的速度过于缓慢，辞职之前的冲动和理性审视同时冲击着这位年轻的创业者，她迫切需要一个有说服力的心理动因。

　　以夏华自己的话讲，内心深处的一份憧憬和坚定的目标支撑着自己，从大学校园到迅速下海，她比常人更早地站在了人生的十字路口。为了说服自己，夏华坚持“条条大路通罗马，但飞机准比走路快”的信念，有了这样的心理支撑，露宿火车站、到商场站柜台这样严苛的厉兵秣马就显得微不足道了。

　　短暂的售货员生涯对夏华的确有所启迪，她从中发现了北方男装市场的空白，在低廉价格获取了一批边缘货品后，以“亮现人生”的主题卖场打破了当时男装穿着传统，短时间内即获得了市场认可，这也是依文品牌诞生之前夏华获取的第一桶金。

　　随着阶段性目标的实现，夏华考虑建立自己的男装品牌，从1994年注册依文商标开始，夏华就重视分析顾客的消费心理，“依文”的品牌含义也代表着“人、衣、文化”三位一体。现在看来，夏华创立依文找准了时机，也在品牌内涵上走在了竞争对手的前列，这都仰仗于创业之初对市场、自身的理性分析。

　　提到创业之初的梦想，夏华坦诚她的想法并不高远，只是希望依文出现在服装行业排名的蓝皮书上，就心满意足了。如今的依文早已折桂众多类似评选，创业过程的踏实和勇气造就了今天的依文，夏华坦言，没有人敢一下子设定理想，更没有人知道该怎样一下子实现它。

　　凯文凯利 探寻中国服装的核心价值

　　伴随对服装行业理解的加深，依文企业延续了发展的理想，如何挖掘出中国服装产品的核心价值，成为了一个有趣而充满商机的问题。

　　凯文凯利是依文企业的高端定制西装品牌，这个看似简单的差异化品牌，容载的却是夏华对男人、文化、社会各方面价值的综合考量，从设计理念到商业模式，均为中国服装品牌开创了先河。

　　出席凯文凯利香港发布会时，夏华详细讲解了这个品牌的由来和理念。最初打动她的，是欧美奢侈品令人惊讶的价格，看着迪奥一款价值一万元人民币的马恩包，夏华思考的是在有限的生产成本之上，剩余价值是如何被添加进这些产品中的。

　　奢侈品的成功在于大品牌积淀下的历史和故事内涵，每一件产品的创意由来都有贵族的历史和血脉，但对于只有几十年历史的中国服装品牌来说，这些价值不可能被凭空创造出来。

　　出于对男人心理的剖析，夏华认为中国服装核心的价值在于五千年的深厚文化，在创立凯文凯利高档定制男装时，依文就考虑将中国传统文化的价值，附加在欧洲最好的面料和做工上，事实证明这样的尝试独具眼光。

　　中国传统的四大绣制工艺中，许多有价值的手工刺绣面临失传，除了出现在工艺品当中，很难在市面上见到服装与之结合的尝试，在定制男装领域，更是绝无仅有。夏华希望凯文凯利的尝试尽量将这些有价值的元素传承下去，既然国际知名品牌乐于使用中国元素，本土的服装更应该合理利用这些资源，毕竟国人对自己的文化理解更深，应用也应该更广泛。

　　2006年中非论坛后，依文企业为索马里总统定制了一件独特的男装，西装上衣的内衬是手工苏绣的清明上河图图案，仅苏绣一项工作，一位绣龄50年的绣女就花费了4个半月时间。作为一件代表国家服装制作水准的作品，这样的创意在国际间受到了广泛好评，依文的名声进一步蜚声业界。

　　为了将品牌价值进一步提升，凯文凯利在定制过程中使用了“情感吊牌”设计，为每个顾客的套装附上名字，无形中简单的吊牌记录了中国数十万男人的生活体验。夏华认为一个服装品牌，承载的不仅是一件服装，穿在身上的产品融合了文化，更多是融合人与人之间关怀、体贴和信任的关系。

　　夏华说，这些人文关怀的体现，很多是靠凯文凯利VIP专卖店的管家们“洗”出来的。每件凯文凯利的产品，从西服套装到袜子、领带，都享受依文终身免费干洗保养服务，许多顾客在数十次享受了VIP服务后，终于体会到这种商业模式的贴心，在口口相传中，凯文凯利建立起15万人规模的VIP数据库，这些消费者接受了几万元一件的中国服装，也接受了依文的企业文化和人文关怀。

　　奋斗本质 扮演好自己的社会角色

　　如今的夏华难说功成名就，依文企业还有很长的路要走，但经历了15年的商场磨砺，她已有资格仔细品位人生在不同阶段的得与失。

　　作为成功的女性企业家，夏华背负的比男性同行更多，常年分析男人的生活状态也使她认识到，成功是别人的看法所给予的，对男人来讲尤其如此。父母眼中的孝顺儿子，孩子眼中优秀的父亲，妻子信赖的丈夫，承载家庭幸福生活的支持力，这些都是评判男人成功与否的标准。财富、地位反而会变成生活的压力，这种标志性的内容往往限制人快乐的生活。

　　在夏华心目中，成功的意义在于扮演好周围人眼中的角色，真实地演好每一个角色，就能在社会中找到了自己的位置。

　　实际上，目前依文企业的礼品公司和促销品公司都与时尚创意和服装有紧密联系，并没有涉猎非常远的领域。对依文服装的产业布局来讲，礼品公司有助于为客户提供更细致的服务。

　　细节决定成败，夏华和依文企业做的不是服装，而是在做人，当一个服装品牌能抓住每个人的心时，也就履行了企业的社会责任，扮演好了自己的社会角色。